Asla ama asla temellere geri dönmek zorunda kalmamalısınız. Temellere geri dönmeniz gerekiyorsa, yanlış bir şey yaptınız. Yani, satış görevlilerinin ve satış organizasyonlarının başarılı olmasını sağlayan temel şeyleri yapmayı bıraktınız.
arama
Ne kadar süredir satış yapıyor olursanız olun, her zaman araştırma yapmanız gerekecek. Her zaman yeni müşteriler edinmek zorunda kalacaksınız, bu da sonsuza kadar yeni ilişkiler kurmanız ve yeni fırsatlar yaratmanız gerektiği anlamına gelir. Maden arama, satış söz konusu olduğunda olduğu kadar temeldir.
Önerilen makale: pazarlama yönetimi nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Haftanızı Planlamak
Haftanızı Pazar günü planlamak ve haftaya hızlı bir başlangıç yapmak, iyi satışın temelidir. Ne yaparsanız yapın üretken olmak için iyi bir temeldir. Potansiyel müşterilerin bir listesine sahip olmak, araştırmayı daha hızlı ve daha verimli hale getirir. Mevcut tüm olası müşterilerinizi takip etmek için takviminizde zaman bloke etmek de iyi satışın temel bir temelidir. Bu, niyetle çalıştığınız anlamına gelir; bilerek hareket ediyorsun ve tepkisel davranıp dünyanın senin üzerinde çalışmasına izin vermiyorsun. Bunu ancak zamanı bloke ederseniz ve haftanızı önceden planlarsanız etkili bir şekilde yapabilirsiniz.
Taahhütlerin Kazanılması – Kapanış
Satışlarda asla taahhüt istemenizin gerekli olmadığı bir zaman olmayacaktır. İnsanların “asla kapatmamanızı” veya “her zaman bağlantı kurmanızı” veya kendilerini daha iyi hissetmelerini sağlayacak başka bir şeyi ne sıklıkta önerdiği önemli değil, istemek satışın bir parçasıdır. İhtiyacınız olan taahhütleri kapatmak, alıcınızın onları mevcut durumundan daha iyi bir geleceğe taşıyacak bir karar vermesine yardımcı olur. Hayalinizdeki müşterinizin işini istemeniz gerekiyor.
İtirazların Üstesinden Gelme ve Endişeleri Çözme
Müstakbel müşterinizin itirazlarının nasıl üstesinden geleceğinizi öğrenmekten veya daha büyük olasılıkla endişelerini çözmelerine yardımcı olmaktan asla vazgeçemezsiniz. Potansiyel müşterileriniz, sattığınız şeyin onlar için doğru olup olmadığı ve satın aldıkları sonucu gerçekten alıp alamayacakları konusunda her zaman biraz direnç, biraz korku, biraz belirsizlik hissedeceklerdir. İtirazlar ve endişelerle başa çıkmak, satışın temel bir parçasıdır.
Temel Bilgilere Geri Dön
Çoğu zaman insanlar temel konulara geri dönmek istediklerini söylediğinde, bu artık temelleri yapmadıkları anlamına gelir. Neredeyse her zaman araştırmayı bıraktıkları anlamına gelir. Bu, muhtemelen satış süreçlerini görmezden geldikleri veya bir fırsat yaratmak ve kazanmak için en iyi plan olduğunu bildikleri şeyi uygulamadıkları anlamına gelir.
“Temellere geri dönmek”, kaliteli iş yapmadığınız, takip etmediğiniz ve zamanınızı akıllıca kullanmadığınız anlamına gelir. Yeni bir satış fikri, yeni bir satış süreci veya yeni bir satış metodolojisi ne kadar heyecan verici görünürse görünsün, hiçbiri temellerin yerini tutamaz. Temel bilgiler, diğer her şeyi inşa ettiğiniz temelleri oluşturur. Yaklaşımınız ne kadar sofistike olursa olsun, temellere bağlı kalmanız gerekir.
Asla temellere geri dönmek zorunda kalmamanın en iyi yolu, onları asla terk etmemek.
Pazarlama Uygulamaları 