Tai Lopez, 20’den fazla milyon dolarlık işletmenin yatırımcısı, ortağı ve danışmanıdır. Tutkulu girişimci başarısının büyük bir kısmını sosyal medyadaki varlığına bağlıyor.
Lopez’in bir sosyal medya fenomeni olarak ün kazanması, girişimcilik çevrelerinde yaygın olarak biliniyor – bu günlerde yüzünü görmeden YouTube veya Instagram’ı ziyaret etmek zor. Yakın zamanda sosyal medya başarısını nasıl elde ettiğini ve aynı tür sosyal medya başarısını arayan girişimcilere ne gibi tavsiyelerde bulunduğunu öğrenmek için Lopez ile görüştüm.
Önerilen makale: girişim fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
JL: Kişisel markanızı oluşturmak için sosyal medyayı ne zaman kullanmaya başladınız?
Lopez: En başından beri sosyal medyanın içindeyim. 2006 yılında çoğu kişinin kullanmadığı bir zamanda arkadaşım beni Facebook ile tanıştırdı ve 2008 yılında hem organik hem de ücretli pazarlama için kullanan ilk kişilerden biri oldum.
Facebook 2012-13’te gerçekten yükselmeye başladı, ancak viral değildi. 2014’te garajımdan bir YouTube videosu yayınladıktan ve ücretli pazarlama yaptıktan sonra video viral oldu – hatta binlerce kimliğe bürünme videosuna ve parodiye ilham verdi. 2016 yılına kadar videolarım 1,6 milyar dakikadan fazla izlendi.
JL: Piyasada kişiliğiniz için bir fırsat olduğunu en başından beri biliyor muydunuz?
Lopez: Yüksek VRIN puanına sahip her benzersiz stil kişiliği için bir fırsat olduğuna inanıyorum. VRIN, değer, nadir, taklit edilemez ve ikame edilemez anlamına gelir. Değer, insanların önemsediği bir gönderi anlamına gelir — ilişkilendirilebilir ve değer katan yüksek değerli bir gönderi. Nadirlik, gönderinizin çoğu insanın sıklıkla görmediği veya deneyimlemediği şeyleri içerdiği anlamına gelir. Taklit edilemez, bir rakibin gönderinizi kopyalamasının ne kadar zor olduğu anlamına gelir. Ve ikame edilemez anlamı, gönderinizin sunduğu bilgilere erişmek için başka bir yer yoktur. Komik, yoğun, gösterişli veya tutucu olabilirsiniz, ancak VRIN puanı düşükse asla viral olmaz.
JL: En çok başarıyı hangi sosyal medya platformunda yaşadınız?
Lopez: YouTube, çünkü uzun biçimli içeriğe izin veriyor. Ben kişisel olarak YouTube performansımı izlenme sayısına göre değerlendirmem — izlenen dakika sayısı daha değerli bir ölçümdür. YouTube’u seviyorum çünkü derin marka etkileşimi oluşturmanıza olanak tanıyor.
JL: Büyük bir takipçi kitlesi oluşturmak isteyen girişimcilerin hangi platformlarda aktif olması gerektiğini düşünüyorsunuz?
Lopez: Aslında Instagram hikayelerinin ve Snapchat’in YouTube dışında her şeyden daha güçlü olduğunu düşünüyorum ve bazı alanlarda daha da güçlüler. Bu platformlar, esas olarak kendi TV şovlarınızı oluşturmanıza olanak tanır. İnsanlar haberlerini, politik bakış açısını ve gerçekleri TV ve video içeriğinden alır. İnsanlar onun Snapchat hikayesini bir belgesel dizisi olarak düşündükleri için Kylie Jenner’ın günde beş ila 10 milyon arasında görüntülendiğini ve bir ürünün reklamını yaparak büyük meblağlar kazandığını ve tanıtımını yaptığı her şeyi çok meşgul oldukları için satın aldığını görüyorsunuz.
JL: Takipçileri çekmek için sosyal medyada hayatınızın hangi yönlerini paylaştığınızı nasıl belirliyorsunuz?
Lopez: Sosyal medyada başarılı olmak için marka hikayesi dediğim şeye sahip olmalısınız – hayatınızın, işinizin, ürününüzün veya iletmeye çalıştığınız mesajın genel bir hikayesi. Bir senaryonuz olmalı ve iyi bir senaryonun tek başına yeterince iyi olmadığını anlamalısınız.
Kişisel marka hikayem – veya senaryom – zengin bir şekilde büyümedim. Long Beach, California’da hapiste bir babayla bekar bir anne tarafından büyütüldüm. Cebimde 47 dolarla bir kanepede uyumaktan, dünyanın dört bir yanındaki seyahatlerim boyunca akıl hocaları tarafından bana öğretilen ilkeleri uygulayarak Beverly Hills’e gittim. Yaptığım her gönderi, bu senaryoyu güçlendirmeli ve yüksek bir VRIN puanı kalitesi gönderisi olmalıdır. Günde bir gönderi, genel hikayemi destekleyen 360 sahne oluşturuyor.
JL: Girişimcilere sosyal medyalarından daha fazla dikkat çekmek için kullanmalarını önerdiğiniz üç ipucu veya strateji nedir?
Lopez: Etkileyici bir marka hikayeniz olsun, sosyal medya gönderilerinizin her birinin VRIN puanını ortalamasını alın ve özgün olun – tüm hayatınızı bir sosyal medya gönderisi için değiştirmeyin. Hikayenizi tamamen değiştirmenize gerek yok, sadece değiştirin ve her gönderinin bir değeri olup olmadığını değerlendirin.
Öğrendiğim bir şey var ki, insanlar kendilerine odaklanıyorlar — kimse senin sandviç yemeni umursamıyor. Gönderileriniz ilgi çekici içeriklerden oluşmalıdır, aksi takdirde sizi takip edenler onu atlayacaktır. İçeriğinizin benzersiz olduğundan, yüksek bir VRIN puanına sahip olduğundan ve özgün benliğinize sadık kaldığından emin olun.
Pazarlama Uygulamaları 