Muhtemelen istatistiği biliyorsunuzdur: İş ortaklıklarının yüzde 80’i nihayetinde başarısız olur. Ancak, avantajlar şirketinize çeşitli avantajlar sağlayabileceğinden, insanlar ortaklık anlaşmaları yapmaya devam ediyor:
Kombine beceri ve bilgi
Daha fazla işletme sermayesi
Daha fazla borçlanma kapasitesi
vergi avantajları
Tüm bunlara rağmen, beş iş ortaklığından dördü hala yürümedi. Bir girişimci olarak başarılı olmak istiyorsanız, ortaklığınızın başarılı yüzde 20’nin bir parçası olduğundan nasıl emin olacağınızı bulmalısınız.
Başlamak için, iş ortağınızın bir yardımdan çok bir engel olduğunu gösteren bu işaretlere bir göz atın. Herhangi bir şey tanıdık geliyorsa, içsel bir sarsıntının zamanı gelmiş olabilir.
1. Faydalar eşit değildir.
Kariyerim boyunca, birkaç farklı sektörde bir dizi farklı işletme kurdum. Ortaklarla çalıştım ve yalnız uçtum. Öğrendiğim bir şey varsa, o da iş ortaklıklarının genellikle en çok, her birinizin diğerinde olmayan bazı becerilere veya bilgilere sahipseniz yararlı olduğudur.
Önerilen makale: girişimcilik ve iş kurma hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Belki biriniz nasıl programlanacağını biliyordur ve diğeriniz hikayenizi pazarlama yoluyla anlatmakta iyidir. Belki satışı biliyorsunuzdur ve ortağınız muhasebe ve bütçe yönetimi konusunda titizdir.
Öte yandan, sizden önemli ölçüde daha az – veya önemli ölçüde daha fazla – deneyime sahip biriyle çalışırsanız, yalnızca biriniz fayda sağlar. Bu zehirli bir iş ortaklığına dönüşebilir. Sağlıklı bir denge, profesyonel gelişim veya şirket kârı açısından her ikinizin de eşit şekilde yararlanma şansını artırır.
2. Değerleriniz çatışıyor.
Bunun sadece bir evlilikte önemli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak ortak bir vizyonun önemini hafife almış olursunuz. Siz ve iş ortağınız aynı iş hedefleri doğrultusunda çalışmalı ve bu hedeflere nasıl ulaşılacağı konusunda anlaşmalısınız. Finansa, planlamaya ve stratejiye yaklaşma şeklinizde uyumsuzsanız, başarılı olma yeteneğinizi etkileyen sorunlar yaratabilir.
Eski Walt Disney CEO’su Michael Eisner bir keresinde şöyle demişti: “Özverili bir iş ortağı bulmak nadirdir. Şanslıysanız, bu hayatta bir kez olur.”
Başarınızı onlarınkinden daha fazla önemsemek için iş ortağınıza ihtiyacınız yok. Ancak idealleriniz, değerleriniz, hedefleriniz ve iş ahlakınız uyumluysa, ilişkinin ikiniz için de yürümesini sağlamak çok daha kolaydır.
3. Kendi yollarına saplanmış durumdalar.
Dijital çağımızda işletmeler, gerçek büyümeyi sağlayan yeni iş araçlarından ve pazarlama kanallarından yararlanmak için hızlı hareket etmelidir. “Biz her zaman böyle yaptık” sözünün bir iş ortamında duyulabilecek en kötü şeylerden biri olmasının bir nedeni var.
İş ortamları sürekli değişiyor. En dayanıklı girişimciler, çevreye uyum sağlamayı bir öncelik haline getirir. İş ortağınızı sürekli olarak yeni becerilerin ve teknolojilerin işletmenizin gelişmesine yardımcı olabileceğine ikna etmek zorunda kalmamalısınız.
4. İşleri halletmek için birbirinize güvenmiyorsunuz.
Pek çok farklı şapka takmak bir girişimcinin işidir, ancak hiç kimse aynı anda her yerde olamaz. Bir iş ortağı, iş operasyonlarının sorunsuz bir şekilde yürütülmesine yardımcı olmak için fazladan bir çift göz ve kulak sağlar.
Ancak işinizi yönetmesi için iş ortağınıza gerçekten güveniyor musunuz? Eğer yapmazsan, ilişki sana zarar veriyor. Hepsi bu kadar.
Bu güvensizliğin arkasında birçok neden olabilir. Nedeni ne olursa olsun, bu bir ortağınız olmadığı anlamına gelir — yönetmeniz gereken bir çalışanınız daha var. İşi, yapılması gerektiğine inandığınız şekilde yapacağı konusunda partnerinize güvenmenin bir yolunu bulun veya tüm sorumlulukları kendiniz üstlenmeye hazırlanın.
5. Sorunlar sunarlar ama çözüm sunmazlar.
Emekli işletme yöneticisi Jack Welch bir keresinde şöyle demişti: “İyi iş liderleri bir vizyon yaratır, vizyonu ifade eder, tutkuyla sahiplenir ve bıkmadan usanmadan onu tamamlamaya çalışır.”
Bir iş ortaklığının her iki üyesi de, sorunları çözmek ve iş hedeflerine ulaşmak için eyleme geçirilebilir planlar oluşturmaya istekli ve bunu yapabilmelidir. Eşlerden biri tüm zamanını sorunları işaret ederek harcıyorsa, bu kötüye işarettir (ciddi şekilde sinir bozucu olmaktan bahsetmiyorum bile).
Çözüm odaklı bir ortak, finansal yönetim, ürün tasarımı, pazarlama ve ortak işinizin diğer önemli yönlerinde değerli bir varlık olabilir.
6. Belirli çatışmaları çözemezsiniz.
En iyi iş ortaklarının bile anlaşmazlıkları vardır (benimkiyle yaşadığım tartışmalardan bazılarını duymalısın). Doğrusu, bu tartışmalar iki zihnin aynı meseleler üzerinde çalışmasının bir başka faydasıdır.
Sorun, bu çatışmalar asla başarılı çözümlere ulaşmadığında ortaya çıkar. Farklı görüşlere sahip akıllı insanlar, her seçeneğin artılarını ve eksilerini tartabilmeli ve nihai bir sonuca varabilmelidir.
Ciddi bir anlaşmazlığı basitçe çözemezseniz, ciddi sorunlarınız olur — özellikle de ikiniz eşit bir ortaklık payına sahipseniz. Son sözü kim söyler?
Belki önceden plan yaptınız ve ortaklık sözleşmenizi bu tür durumlar için yönergeler içerecek şekilde hazırladınız. Bir noktada, devam eden uzlaşmaz farklılıklar, muhtemelen iki kafanızın birden iyi olmadığına dair güçlü işaretlerdir.
Pazarlama Uygulamaları 