Komisyonlarla ilgili buradaki kaydı düzeltelim.
Eleştirilerin doğru olduğunu ve komisyon alan satış görevlilerinin ne pahasına olursa olsun daha fazla iş kazanmak için motive olacağını varsayalım. Pek çok insan gerçekten para motive etmese de, bir an için tüm satış görevlilerinin öyle olduğunu ve iş kazanmak ve ödüllerini toplamak için gerçekten ne gerekiyorsa yapacaklarını varsayalım.
Bu çözüldü, neler olabileceğine bir bakalım.
Önerilen makale: İnovasyon nedir ne işe yarar hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Birincisi, daha fazla para kazanmak isteyen satış elemanının fırsatlar yaratması gerekecek. Fırsatlar genellikle araştırma yoluyla oluşturulur ve randevuları ayarlamak ve zaman taahhüdü kazanmak için birincil yöntem soğuk aramadır. Ve bunun gibi, pek çok insanın yukarıdaki paragraftaki “ne pahasına olursa olsun” önermesinden vazgeçtiğini öğrendik.
İkincisi, hepsi (bu senaryoda) eşit derecede para güdümlü olan rakiplerine göre gerçekten tercih edilmek için etkileşimleri sırasında müşterinin önünde yeterince başarılı olmaları gerekir.
Peki tercih nasıl oluşturulur? Kendine odaklı, saldırgan, smarmy ve agresif olarak mı? Müşteriye gerçekten ihtiyaç duymadıkları veya hiçbir fayda sağlamayacakları bir şey satarak mı? Cevap kocaman bir “Hayır!” Bu, anlaşmaları kazanmak değil, kaybetmek için bir reçetedir.
Danışman olarak bir tercih yaratırsınız ve güvenilir bir danışman olarak çalışmak için sadece iki bileşenli bir reçete yaratırsınız: 1: güven (ticari ilişkiler dahil tüm ilişkilerin temeli) ve 2: tavsiye (iş zekası ve durumsal bilgi) Bu, kişinin artık popüler olarak “içgörü” olarak da tanımlanan tavsiyelerde bulunmasına olanak tanır). Öz-yönelim, bir fırsatı kazanma şansınızı hemen hemen her şey kadar hızlı sona erdirir. İş zekasının olmaması sizi alakasız yapacak ve neredeyse tüm kazanma olasılığınızı ortadan kaldıracaktır.
Biri para istiyorsa, davranışlarının bu sonuca hizmet etmesi gerekir ve başarılı satış görevlileri uzun süredir kazanmalarına, müşterilerine hizmet etmelerine ve para kazanmalarına izin verecek şekilde satış yapmayı biliyorlar.
Neden Komisyon Ödüyoruz?
Komisyon ödememizin nedeni, sonuçlardaki farklılığın, daha fazla para isteyenler ve bunu yapmak için daha fazla satış yapma becerisine sahip olanlar ve bunun için yarı motive olmuş ya da yarı yarıya motive olanlarla ücrette bir farklılığa izin vermesidir. ürettikleri sonuçlar için uygun şekilde ödeme yapılması etkilidir.
Çok farklı sonuçları olan iki gruba aynı muameleyi yapmak, birine çok az, diğerine çok fazla ödeme yaparak her iki gruba da kötü muamele etmektir.
Gerçeği söylemek gerekirse, biz gerçekten sadece komisyon alan satış elemanlarıyız, sadece yarattığımız değer, değerli olduğumuza inandığımız değer ve aynı değeri gören insanları bulma becerimiz için ödeme alıyoruz.
Pazarlama Uygulamaları 