Bazı liderler kendilerini Şeytan’ın avukatlığını yapmaya şartladılar. Önlerine ne zaman yeni bir fikir, yeni bir fırsat ya da gerçekleştirmesi zor olabilecek bir şey konsa, “neden yapamayacağımıza” dair tüm nedenleri gösterirler.
Bu liderler, bir şeyi yapamamanızın tüm nedenlerini mükemmel bir şekilde açıklayabilir.
Fikir daha önce denendi ve başarısız oldu.
Fikir şu anda şirketin stratejik girişimleriyle uyumlu değil.
Fikir, başarılı olsa bile denemek için çok pahalı olacaktır.
Başkaları zaten yapıyor. çok geç kaldık
Size yeni fırsatın çok karmaşık olduğunu söyleyebilirler.
Önerilen makale: teknolojik inovasyon nedir hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Müşteri çok yüksek bakımdır.
Şu anda üzerinde çalıştığınız müşteriye hizmet verebilecek kadromuz yok.
Fırsat, normalde peşinden koştuğumuz türden bir fırsat değil, bu yüzden onu ele almaya hazır değiliz.
Yürütmenin neden çok zor olacağını size söyleyebilirler.
Daha fazla zaman alacak.
Çok fazla para alacak.
Daha fazla kaynak alacak.
Başarısız olmayı göze alamayız.
Pek çok lider, Şeytanın Avukatını oynamanın kendi rolleri olduğuna inanarak kendilerini bu şekilde telkin ediyor. Gerçekçi olmanın onları iyi bir lider yaptığına inanırlar. Belki öyledir. Ancak büyük liderler gerçekçi değildir. Vizyonları o kadar büyük ki, cüretleriyle diğer insanları korkutuyorlar.
Büyük liderler farklı bir soru sorarlar. “Nasıl yapabiliriz?” Ayrıca soruyorlar:
“İnsanlar daha önce başarısız olmuşsa biz nasıl başarılı olabiliriz?”
“Bu, mevcut stratejik girişimlerimize nasıl fayda sağlar?”
“Bu girişimi sürdürmek için parayı nasıl bulabiliriz?”
Bir şey karmaşık olduğunda, büyük lider sorar:
“Bunu nasıl basitleştirebilir ve çalışmasını sağlayabiliriz?”
Veya “Bunun peşinden gitmemiz gereken insanları nerede bulabiliriz?”
Ve gerçekten önemli bir soru soruyorlar, “Bu normalde yaptığımız bir şey olmasa da, bu yeni yetkinliğin diğer müşteriler için nedeni ne olabilir?”
Şeytanın avukatı rolünü oynamak, Meleğin avukatını oynamaktan daha kolaydır. Fikirleri ayırmak ve onları öneren insanları yok saymak kolaydır. Statükonun birçok savunucusu vardır, ancak bir lider bunlardan biri olmamalıdır.
Her fikir peşine düşmeye değmez. Ayrıca, zaman ayırmaya değmeyen ve kaçınmanız gereken birçok fırsat var. Ancak bir şey yeteneklerinizi zorlayacağı için veya sizi büyümeye zorlayacağı için değil.
Bir dahaki sefere refleks olarak bir şeyi neden yapamayacağınızı açıklamak istediğinizde, bunun yerine kendinize “Nasıl yapabiliriz?” diye sorun.
Pazarlama Uygulamaları 