Geçen yıl teknoloji şirketlerinden 200.000’den fazla kişi işten çıkarıldı. Amazon (18.000), Meta (11.000), Microsoft (10.000), Salesforce (8.000) ve Twitter (4.000) dahil olmak üzere düzinelerce büyük teknoloji şirketi binlerce çalışanını işten çıkardı. Daha küçük teknoloji şirketleri de aynı şeyi yaptı ve şimdi binlerce insan yeni iş arıyor.
Bu işten çıkarmalardan etkilenen bir satış elemanıysanız, muhtemelen kariyeriniz açısından geleceğin sizin için nasıl görüneceğinden korkuyorsunuzdur. Ve sorun değil. İşten çıkarmalar ne kadar korkunç ve kaygı uyandırıcı olsa da, ilerlemek ve kariyerinizi canlandırmak için atabileceğiniz adımlar var.
Bu makalede, geçmişte işten çıkarılan meslektaşlarınızdan, bir işten çıkarmanın ardından kariyerinizi nasıl yeniden canlandıracağınıza dair bazı ipuçları alacaksınız.
Bir İşten Çıkarmadan Sonra Geri Dönmek
1. Akıl sağlığınıza ve esenliğinize özen gösterin.
İşinizi beklenmedik bir şekilde kaybetmek travmatik olabilir. Sadece bir gelir kaybı değil, aynı zamanda işten çıkarılmak aynı zamanda bir kimlik kaybı (kariyeriniz içinde), yeterince iyi olmama hissi ve bundan sonra ne yapılacağı korkusu ile birlikte gelir.
Önerilen makale: google programatik hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kızgın, küskün ve incinmiş hissediyorsan, sorun değil. Endişeli ve depresif hissediyorsanız, bu da normal ve geçerlidir. İşte bu yüzden hemen iş aramaya başlamak iyi bir fikir değil. Bunun yerine, duygularınızı işlemek ve ruh sağlığınıza dikkat etmek için birkaç gün ayırın.
Instrumental’ın büyüme başkanı Will Yang, bunun ne kadar önemli olduğunu biliyor.
Yang, “İşten çıkarılmanın hemen ardından, duygularınızla başa çıkmak için dünya kadar zamanınız varmış gibi hissetmek çok kolay, ama yok,” diyor. “Hâlâ adrenalin içinde koşuyorsun ve benim gibi bir şeysen, yeni bir iş bulmaya o kadar odaklanacaksın ki, bunun gerçekten travmatik bir olay olduğunu sonradan fark edeceksin. Bu yüzden her gün biraz zaman ayırın – sadece 10 dakika bile olsa – kendiniz için bir şeyler yapın. Dışarı çıkıp mahallede dolaşmak ya da öğle yemeğinde koşuya çıkmak kadar basit olabilir; senin için ne işe yararsa.”
2. Kıdem tazminatı paketinizi müzakere edin.
Minerva Equity’nin kurucu ortaklarından biri olan Mark Woodbury, birkaç yıl önce işten çıkarılmış bir satış elemanıydı ve kıdem tazminatı paketini müzakere etmenin kariyerine geri dönmesine yardımcı olduğunu söylüyor.
“Çoğu işten çıkarılan çalışanın fark etmediği şey, özellikle şirket için bir varlıksanız, işverenlerin muhtemelen bir iyi niyet göstergesi olarak müzakere etmeye istekli olmalarıdır. Örneğin, pakete birkaç haftalık maaş daha ekleyip ekleyemeyeceklerini veya yardımlarınızı uzatıp uzatamayacaklarını sorabilirsiniz” diyor.
Bununla birlikte, ne istediğiniz, şirketin kaç kişiyi işten çıkardığına ve orada ne kadar süredir çalıştığınıza bağlıdır.
Örneğin, işgücünün %25’ini işten çıkaran büyük bir şirkette çalışıyorsanız, pazarlık yapamayabilirsiniz. Kıdem tazminatı paketlerini muhtemelen işten çıkardıkları herkese uyacak şekilde düzenlediler. Ancak işten çıkarma 50 kişilik bir şirkette gerçekleşirse, muhtemelen daha fazla hareket alanı olacaktır.
Dolayısıyla, size altı haftalık maaştan oluşan bir kıdem paketi teklif edilirse, bunun yerine sekiz haftalık maaş isteyebilirsiniz. Ayrıca, yardımlarınızı uzatıp uzatamayacaklarını veya yeniden eğitim veya danışmanlık yoluyla yeni bir iş bulmanıza yardımcı olup olamayacaklarını da sorabilirsiniz. İşten çıkarma sırasında devam eden bir projenin parçasıysanız, rollerde bir değişiklik bile müzakere edebilirsiniz.
Woodbury’nin sözleriyle, bunu yapmak, işten çıkarılmaktan kaynaklanan büyük bir endişenin üstesinden gelmenize yardımcı olacak ve daha iyi geçiş yapmanızı sağlayacaktır.
3. Özgeçmişinizi cilalayın.
Zihinsel ve duygusal olarak daha dengeli hissettiğinizde iş aramaya başlayabilirsiniz. Ancak doğrudan başvuru mektupları göndermeye atlamayın. Önce özgeçmişinizi cilalamaya odaklanın.
Kariyeriniz için ne istediğinizi ve oraya ulaşmanıza yardımcı olacak türden bir rolü düşünün. Ardından, o rol için ne kadar yetkin ve nitelikli olduğunuzu yansıtan becerileri içerecek şekilde özgeçmişinizi geliştirin.
Freelance Writing Jobs’ın CMO’su Milo Cruz, önceki satış işinden kovulduktan sonra kariyer markasını oluşturması bir yılını aldı. Ama önce, daha iyi fırsatları çekmek için özgeçmişini tazeledi.
Cruz, “Sonuca veya beceriye dayalı bir özgeçmiş oluşturun ve eski işverenlerinizle olan başarılarınızı vurgulayın” diyor. “Daha önce en iyi satış çalışanı ödülünü aldıysanız, bunu özgeçmişinize ve şirketin başarısına katkıda bulunan diğer tüm başarılarınıza ekleyin.”
Cruz, bir kariyer markası oluşturma konusunda şunları tavsiye ediyor: “Tüm sosyal becerilerinizi, değerlerinizi ve ilgili deneyimlerinizi listeleyerek kariyer markanızda gerçek ve çekici bir kişilik sergileyin. Bu şekilde, gelecekteki işverenlerin güvenilir bir satış elemanı olarak değerinizi anlaması daha kolay olacak ve bu da onları sizi işe almaya ve satış sektöründe size bir şans daha sunmaya ikna edecek.”
4. İş ağınızdan yararlanın.
Özgeçmişinizi düzelttikten ve iş aramaya hazır olduğunuzda, eski iş arkadaşlarınız ve patronlarınız da dahil olmak üzere iş ağınızdaki kişilerle konuşun ve yeni bir fırsat için müsait olduğunuzu onlara bildirin. Bu şekilde, sizin için çok uygun olabilecek iş ilanlarını izleyeceklerdir.
Yeni fırsatlar bulmak ve henüz yapmadıysanız sağlam bir ağ oluşturmak için de LinkedIn’i kullanabilirsiniz. Dünya çapında 850 milyondan fazla üyesi ve 57 milyon şirketiyle LinkedIn, iş fırsatları ve diğer profesyonellere erişim açısından iş profesyonelleri için bir altın madeni. Platform aynı zamanda sanal özgeçmişiniz olarak da hizmet verebilir.
Girokonto.io’nun bir ortağı olan Lisa Dietrich, “Potansiyel iş fırsatları hakkında bilgi sahibi olabilecek sektör bağlantılarıyla bağlantı kurmak için LinkedIn veya Twitter gibi çevrimiçi platformları kullanın” diyor. “Yüz yüze ağ kurmanın gücünü de unutmayın. Sektörel etkinliklere veya ticari fuarlara katılmak, yeni bir göreve daha çabuk başlamanıza yardımcı olabilir…”
LinkedIn aracılığıyla iş bulma şansınızı artırmak için aşağıdakileri yapın:
Tüm bilgilerin alakalı ve güncel olduğundan emin olmak için profilinizi güncelleyin.
Yetenekleriniz, uzmanlığınız ve son görevinizdeki başarılarınız hakkında kapsamlı bir “Hakkında” bölümü oluşturun.
Sektörünüzdeki veya istediğiniz rollerdeki/şirketlerdeki diğer kişilerle bağlantı kurun ve etkileşim kurun.
Sektör uzmanlığınızı gösteren gönderiler yayınlayın.
İşe alım yöneticilerinin ve işe alım görevlilerinin sizi bulabilmesi ve açık rollerle size ulaşabilmesi için profilinizi “Çalışmaya Açık” olarak ayarlayın.
İnsanların işten çıkarıldığınızı ve yeni fırsatlara açık olduğunuzu bilmelerini sağlayan bir gönderi yayınlayın. Alacağınız yanıt sizi şaşırtabilir.
5. Becerilerinizi güncel tutun.
İşten çıkarıldıktan hemen sonra kapak yazıları hazırlamaya ve iş başvurularını doldurmaya kendinizi kaptırmak kolaydır. Ancak, becerilerinizi güncel tutmak ve iş aramanızda size avantaj sağlayabilecek yeni şeyler öğrenmek için biraz zaman ayırmalısınız.
Nadrich & Cohen Accident Injury Lawyers’ta halkla ilişkiler/medya koordinatörü olan Riva Jeane May Caburog, bir e-ticaret markası için satış uzmanı olarak çalışıyordu. Ancak işletme, işletme ve işçilik maliyetlerini kısmak zorunda kalınca, işvereni onu işten çıkardı.
Yeni bir satış işi bulmayı zor bulduktan sonra becerilerini geliştirmeye karar verdi. Caburog, “Satışla iyi bir şekilde bütünleşen bir disiplin olan halkla ilişkilerle ilgili kurslar aldım,” diye anlatıyor. “Bu verdiğim en iyi karardı çünkü halkla ilişkiler alanında yeni edindiğim uzmanlığım bir hukuk firmasında iş bulmama yardımcı oldu. Şimdi, firmanın satış ekibi için etkili stratejiler oluşturma konusunda bana güveniliyor, bu da daha fazla kazanırken önceki deneyimlerimi kullanmamı sağlıyor.”
GMB Gorilla’da yerel SEO başkanı Garrett Smith, Caburog’un duygularını yansıtıyor.
Satış işinden kovulma deneyiminden bahseden Smith, “Bu fırsatı, takip etmek istediğiniz farklı bir sektör için deneyim ve beceri kazanmak için kullanın. Bu sizi yalnızca işverenler için çekici kılmakla kalmayacak, aynı zamanda normalde cesaret kırıcı olabilecek bir duruma karşı size güven ve ivme kazandıracaktır.”
6. Bir kariyer koçuna yatırım yapın.
Satış sektöründe tonlarca deneyime sahip bir kariyer koçuyla çalışmak, yeni ve daha iyi maaşlı bir iş aramanızda size yardımcı olabilir. Sadece bilgilerini ortaya koymakla kalmıyorlar, aynı zamanda iş fırsatlarını bulmanıza yardımcı olmak için iş ağlarını da getiriyorlar.
Bankly’nin kurucusu ve CEO’su Allan Stolc, pandemi nedeniyle işten çıkarılmadan önce orta ölçekli bir teknoloji şirketinde satış ekibiyle ilgileniyordu. 2020’de bir kariyer koçunun yardımıyla geri dönüp kendi fintech işini kurmayı başardı.
Stolc, “Satışa geri dönmekte zorlanıyorsanız, sektörde onlarca yıllık deneyime sahip bir kariyer koçu size doğru araçları, değerli içgörüleri ve güvenilir kaynakları sağlayabilir” diyor. “Sizin için neyin en iyi olduğunu araştırmak için zaman ve çaba harcamanıza gerek yok çünkü seçtiğiniz kariyer koçu tarafından objektif bir şekilde değerlendirildiği üzere, kişiliğinize uygun olan tüm mevcut seçenekler size sunulacak.”
Kariyer koçları paranıza değer çünkü sizi daha iyi bir satış elemanı yaparlar. Ve iyi bağlantıları olan bir koç seçerseniz, sizi bağlı oldukları şirketlere yönlendirirler ve size kefil olurlar.
Allan Stolc gibi kendi işinizi kurmayı planlıyorsanız, kariyer koçluğu, başladığınızda işinize yarayacak önemli işletme yönetimi becerilerini öğrenmenize yardımcı olur.
7. Serbest çalışmayı deneyin.
İşten çıkarıldıktan hemen sonra tam zamanlı bir iş bulmak istemiyorsanız, serbest çalışma yoluna gidebilirsiniz. Gironkonto.io’dan Lisa Dietrich bunu tavsiye ediyor.
“Serbest çalışan bir iş yapmak, daha kalıcı bir şey bulana kadar sizi finansal olarak idare etmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda beceri setinizi genişletmeye ve özgeçmişinize daha çeşitli deneyimler eklemeye yardımcı olacağı için daha fazla istihdam fırsatı da açabilir” diyor. .
Ve o haklı. Serbest çalışma, biraz para kazanmanıza ve müşteriler için yapılan iş portföyünüzü geliştirmenize olanak tanır. Aynı zamanda deneyim seviyenizi artırabilir ve potansiyel işverenlerin sizi yetkin, tek başına ve bir ekiple çalışabilen biri olarak görmesini sağlayabilir.
LLC.Services’te insan kaynakları analisti olan Adrienne Couch da serbest çalışma fikrini seviyor.
Couch, “İş piyasası sürekli değişiyor ve farklı çalışma düzenlemeleri konusunda açık fikirli olmak önemlidir” diyor. “Konser ekonomisi büyüyor ve giderek daha fazla şirket bağımsız yükleniciler ve serbest çalışanlar işe alıyor, bu nedenle kendinizi yalnızca geleneksel açık pozisyonlarla sınırlamayın.”
8. Pozitif kalın.
Yeni beceriler öğrenip iş başvurusu yaptıkça, mülakat teklifleri alacaksınız. Bunu yaptığınızda, olumlu bir zihniyetle görüşmelere gidin. Elbette, bazı görüşmeler beklediğiniz gibi gidebilir, ancak ilerlemeniz ve bir tane alana kadar denemeye devam etmeniz gerekir.
Satış eğitmeni ve Closers.io’nun kurucusu Cole Gordon, yeni iş ararken pozitif olmanın ne kadar önemli olduğunu biliyor.
“İş arama süreci sinir bozucu olabilir, ancak pozitif kalmak önemlidir. Reddetmenin sürecin sadece bir parçası olduğunu ve eninde sonunda yeni bir satış işine gireceğinizi unutmayın. Motive kalın ve kendinizi ortaya koymaya devam edin.”
Pozitif kalmakta zorlanıyorsanız, sevdiklerinizle kaliteli zaman geçirmek ve sizi mutlu eden şeyler yapmak için iş aramaya ara vermeyi düşünün.
İşten çıkarıldıktan sonra kendinize karşı nazik olun.
İşten çıkarıldıktan sonra, başka bir iş ararken hatırlamanız gereken en önemli şey kendinize karşı nazik olmanızdır. Tüm zamanınızı nerede yanlış yaptığınızı veya neyi daha iyi yapabilirdiniz diye düşünmemeye çalışın. Gerçek şu ki: birçok işten çıkarma kişisel değildir. Böylece işinizde mükemmel olabilir ve yine de işten çıkarabilirsiniz.
Boş zamanlarınızda ruhunuzu besleyecek ve sizi mutlu edecek şeyler yapmaya çalışın. Arkadaşlarla takılın, iyi yemek yiyin, egzersiz yapın, hobilerle uğraşın ve eğlenin. Gelecekte, yaptığın için mutlu olacaksın.
Pazarlama Uygulamaları 