Birçok girişimci, yeni girişim fikirleri konusunda o kadar tutkulu ki, herhangi bir akıllı varlığın, yatırımcının veya müşterinin hızlı bir tanıtımdan sonra aynı heyecanla tepki vermeyeceğine inanamıyorlar. Yalnızca tutkuyla iletişim kurarak, alaycı bir yorumla yanıt vererek veya çok çabuk pes ederek güvenilirliklerini – ve gelecekteki fırsatları – öldürebileceklerinin farkında değiller.
Başkalarının bir şeyleri sizin gördüğünüz gibi görmelerini sağlama sanatı – genellikle ikna denir – girişimciler için çok önemli bir şeydir ve yeni fikrinizi formüle ettiğiniz ilk günden itibaren bu işin bilenmesi gerekir. Çözüme katılmak ve oluşturmak için doğru ortakları, bunu finanse etmek için doğru yatırımcıları ve onu satın almak için doğru müşterileri ikna etmeniz gerekir. İyi pazarlama, bu çaba ve becerilerin sadece bir alt kümesidir.
Başkalarını kazanmaya dahil olan psikoloji nesiller boyu çalışıldı ve vaaz edildi ve Psychology Today web sitesinde ve diğer birçoklarında belgelendiği gibi kültürümüz değiştikçe gelişmeye devam ediyor. Kalkınan girişimcilerin tüm bunları incelemesi gerekir, ancak aynı zamanda başarılı meslektaşların ve iş danışmanlarının pragmatik uygulamalarından ve taktiklerinden de öğrenmeleri gerekir.
Önerilen makale: girişimci is fikirleri örnekleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
1. Tekrar, insanların dikkatini çekmenin anahtarıdır.
Birçok girişimci, yanlışlıkla, tutkularının, mesajlarının günümüzün aşırı bilgi yükünün gürültüsünün hemen üzerinde öne çıkmasına neden olacağını varsayıyor. Aslında, günümüzde çoğu insan, hem yazılı hem de sözlü olarak birkaç kez duyana kadar istenmeyen girdileri görmezden gelmek için filtreler geliştirmiştir.
2. Mesajı, alıcı için önemli olan bir bağlamda varsayın.
Mesajınızı her alıcının durumuna veya bağlamına göre ayarlayın. İzleyicilerinizi zekanızla etkileme veya yanıltma çabası gibi görünebilecek soyut veya teknik açıklamalardan kaçının. Kullanımı daha kolay, daha iyi ve daha hızlı gibi belirsiz terimler yerine belirli değer önermeleri kullanın.
3. Etkiyi göstermek için zıt hikaye senaryoları kullanın.
Hikayeler genellikle basit gerçek ifadelerinden daha inandırıcıdır. Alıcıyı doğrudan hikayeye entegre edebilirseniz, potansiyel etki daha da büyüktür. Karşıtlığın gücü veya sonuçların yan yana karşılaştırılması, insanları eski inançlardan yenilerine etkili bir şekilde taşır.
4. Mesajınızı alıcı arka planına uyacak şekilde kişiselleştirin.
Yatırımcılara, ortaklara veya müşterilere yaklaşırken, fikrinizle kişisel bir ilgi kesişimi bulmak için önce dinlemeniz gerekir. Kişi yaratıcı ve sezgisel ise, ona mantıklı ve analitik bir mesajla vurmayın. Bir ilişki kurun veya mümkünse önce biraz ev ödevi yapın.
5. Arkadaşlarınızı ve danışmanlarınızı sıcak tanışma kaynakları olarak kullanın.
Herkes, özellikle bu bağlantının güçlü ilgili deneyimi veya uzmanlığı varsa, ortak tanıdıkları biri tarafından kendilerine getirilen yeni insanları dinlemeye ve inanmaya daha yatkındır. Böyle bir toplantı düzenlemek daha uzun sürse bile, güvenilirliğiniz ve etkiniz buna değer olabilir.
6. Fikrinizi bir prototip veya demo haline getirin.
İnsanlar dokunabilecekleri ve hissedebilecekleri bir şeye her zaman daha fazla güvenilirlik katarlar, sadece kelimeler ve kol sallama yerine. Zihninizin gözünde canlandırdığınız şey, başkaları, özellikle de temsil ettiğiniz ürün alanında sizin derin uzmanlığınıza sahip olmayacak yatırımcılar için o kadar açık değildir.
7. Başkalarından gelen ilgi ve heyecanın kanıtlarını sunun.
Sosyal medya, mesajınızı doğru insanlara yaymak ve güçlendirmek için büyük bir potansiyele sahip, fikrinizi minimum maliyet ve riskle test etmek için güçlü bir araçtır. 1000 kişinin mesajınıza olumlu yanıt verdiğine dair kanıt, tek başına konuşmanızdan çok daha etkilidir.
Sonunda, yatırımcılar ve ortaklar için harika bir fikrin en ikna edici kanıtı, iş yürütme çekişidir. Bir fikri uygulama aşamasına taşımaya istekli ve yetenekli insanlara fon sağlamak ve onlarla çalışmak istiyorlar. İdeal olarak bu, kanıtlanmış bir iş modeli ve yüksek müşteri memnuniyeti ile tam fiyat ödeyen gerçek müşteriler ile bir çözümün oluşturulduğu anlamına gelir.
Gerçekten de, tüm girişimciler bir fikir için en başta tutkuyla başlamalıdır. Ardından, başkalarını fikrin sizin gördüğünüz değere sahip olduğuna ikna etmenin, başkalarını çabanıza katılmaya ve çabalarınızı desteklemeye ikna etmenin ve müşterileri satın almaya ikna etmenin zor kısmı gelir. Bazı uzmanlara göre ikna, iş hayatında başarılı olmak için ihtiyacınız olan en önemli beceridir.
Pazarlama Uygulamaları 