İçerik pazarlama rollerine başvurmak için bir yazı portföyü oluşturmak üzere 2014 sonbaharında kişisel blogum nateliason.com’u kurdum.
Bunu hiçbir zaman özellikle ciddiye almadım. Yapması eğlenceli bir şeydi ve serbest yazarlık işleri almaya çalışırken bana işaret etmem için bazı örnekler verdi. Birkaç aylık başarısız satış konuşmasından sonra, sonunda en sevdiğim web araçlarımdan ve şirket bloglarımdan biri olan Zapier’de bir makale buldum.
İş yazanlar kısa süre sonra bir içerik pazarlama stajına dönüştüler ve burada Zapier’in işleri için önemli bir itici güç olmak için içerik pazarlamayı ve SEO’yu nasıl kullandığını “gizli olarak” görme fırsatım oldu. Her ay yüzbinlerce insan sıfır reklam harcamasıyla geliyor. Beni şaşırttı ve SEO ve içeriğin iş için önemli bir itici güç olma potansiyeline hemen bağlandım.
Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Zapier’deki zamanımı bitirirken, Austin’de küçük bir girişim olan Sumo (daha sonra SumoMe) tarafından fark edildim. Beni ilk tam zamanlı pazarlama görevlisi olarak şirkete katılmaya ve içerik, SEO, sosyal ve e-posta pazarlamasını devralmaya davet ettiler. Ben katıldığımda, bloglarına aylık 5.000’den az ziyaretçi alıyorlardı. 8 ay sonra orada geçirdiğim süre sona erdiğinde, blogu aylık 170.000 ziyaretçiye çıkardım ve bununla birlikte aylık gelirde de büyük bir artış gördüm.
Aynı zamanda içerik ve SEO konusunda öğrendiklerimi hızla trafik kazanan kendi siteme uyguluyordum. O noktada aylık 100.000’den fazla ziyaretçiye ulaşmıştı ve bundan gerçek gelir görmeye başlıyordum. Dünyayı biraz dolaşırken bana destek olacak kadar.
2017 Baharında San Francisco’da birkaç ay yaşarken, Kettle ve Fire SEO ve içerik pazarlama planlarını oluşturmalarına yardım edip edemeyeceğimi sordu. O zamanlar aylık sadece ~22.000 ziyaretçi alıyorlardı. Ancak birkaç ay sonra, bloglarını aylık 50.000’den fazla ziyaretçiye çıkardık, yeni bir içerik pazarlama direktörü tuttuk ve bir yıldan kısa bir süre sonra bloglarını aylık 150.000’in üzerinde ziyaretçiye ulaştırmaya devam ettiler.
Aynı zamanda, başka bir girişimin benzer bir stratejiyi uygulamasına yardım ediyordum, ancak Kettle ve Fire ile aynı zamana, kaynaklara veya esnekliğe sahip değillerdi. Para sorun değildi, ben sistemden çıktıktan sonra içerik pazarlamasını yürütmek için yeni birini işe almak istemiyorlardı. Yardım ettiğim birkaç ayda trafiklerini önemli ölçüde artırdık, ancak ben ayrıldıktan sonra içerik çabaları durdu.
Sinir bozucuydu. Bensiz büyümeye devam edemeyecekleri için kendimi kötü hissettim ve içerik pazarlamayı bir büyüme kanalı olarak kullanmak istemelerine rağmen şirketlerin içerik pazarlamasını yürütecek kaynaklara sahip olmamasıyla ilgili gerçek bir sorun olduğunu fark ettim.
İçerik pazarlaması yapmak için çok fazla zaman harcamamış çoğu pazarlamacı veya kurucu, şunları yapmanın ne kadar zor olduğunu hafife alıyor:
Harika yazarları bulun, elde tutun ve motive edin
Her hafta tutarlı bir yayın programı tutun
Google’da ilk sayfada çıkabilen içerikler yazın.
İçeriği spam içermeyen bir şekilde tanıtın
Derecelendirebilecek ve dönüştürebilecek alakalı içerik konuları bulun
İşe yaraması için içerik pazarlaması “zamanınız olduğunda” yapabileceğiniz bir şey değildir. Son teslim tarihlerine amansız bir bağlılık, tutarlı yatırım ve ondan neredeyse hiçbir sonuç alamayabileceğiniz ilk birkaç ay boyunca aşırı sabır gerektirir.
Bu sinir bozucu birkaç deneyimden sonra danışmanlık yapmayı bıraktım, ancak şirketlere içerik ve SEO’nun onlar için nasıl çalışacaklarını bulmalarına yardımcı olma konusundaki ilgimi kaybetmedim.
Birkaç ay sonra, Jump Rope Dudes’daki arkadaşlarım, Google’da YouTube’daki gibi sıralanmalarına yardımcı olması için bir pazarlamacı tutmak istediklerini bildirdiler. Her şeyi kendileri için yürütmem için beni tutmalarını önerdim: yazarları işe almak, içeriği yayınlamak vb.
Aynı zamanda, FOMO da aynı şeyi istemek için uzandı. Şirket içinde yeteneği olmayan siteler için içeriği ve SEO’yu yürütecek bir ekip tutma konusunda güçlü bir ilgi var gibi görünüyordu. Ve daha da önemlisi, onu gerçekten çalıştırma konusunda geçmiş bir sicile sahip bir ekip kiralamak.
Bir site kurdum, sosyal medyada bunu teklif ettiğimden bahsettim ve ilgilenen siteler gelmeye devam etti.
Birkaç ay sonra, ilk tam zamanlı ekip üyemiz Nora katıldı ve müşteri sayımızı 2-3’ten 8-12’ye çıkardık. Kısa süre sonra, tüm tanıtım çabalarımızı yöneten Brian ve makalelerimizin kusursuz bir şekilde yazıldığından emin olan Heather geldi.
Onlarla, bir düzine farklı alanda 20’den fazla farklı yazar ve serbest çalışanla çalışmaya başladık. İnsan kaynaklarından yapay zekaya, seyahatten araç paylaşımına, sağlık ve sıhhatten çok daha fazlasına kadar her konuda siteler büyütmeye başladık.
Peki Büyüme Makinesi nedir?
Blogları Google’ın ön sayfasına koyan yazarlar, editörler ve pazarlama uzmanlarından oluşan bir ekibiz.
Hemen hemen her alanda bir siteyi ele alabilir, sıralaması gerekenler için bir içerik planı tasarlayabilir, onlar için yazmaları için uzmanlar tutabilir ve yalnızca birkaç ay içinde Google’dan trafik alabiliriz.
Ve en önemlisi: küçük, organik trafik damlacıklarından on binlerce veya yüzbinlerce aylık ziyaretçiye kadar büyüyen siteler konusunda bir geçmişe sahibiz.
Pazarlama Uygulamaları 