İçerik ve dijital pazarlama, sabit veya kesintili bütçelere rağmen B2B ekipleri için en önemli stratejilerdir.
B2B pazarlamacıların %60’ı bütçelerin kesildiğini veya 2021’den 2022’ye kadar sabit kaldığını bildirse de yarıdan fazlası (%52) ekiplerinin performansı konusunda iyimser veya çok iyimser olduğunu iddia etti. Yüzde 21’i kötümser ya da çok kötümserdi.
Önerilen makale: ethereum eth nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Veriler, hassas talep pazarlama platformu olan araştırma ve danışmanlık firması Demand Metric for Integrate tarafından 539 B2B pazarlamacısıyla yürütülen bir anketten geliyor. Diğer önemli bulguların yanı sıra:
%12’si bütçe artışlarını bildirdi.
Dörtte üçten fazlası bu yıl da 2021’deki kadar veya daha fazlasını başarmalarının beklendiğini söyledi.
Dörtte biri hedeflerine daha küçük takımlarla ulaşmaya çalıştıklarını bildirdi.
ABM için düşük profil mi? Belki de şaşırtıcı bir şekilde, ankete katılanların yalnızca dörtte biri ABM’yi bir strateji olarak kullandığını bildirdi. En üst düzey strateji, alıcı odaklı çapraz kanal kampanyalarıydı ve bunu gelen/”her zaman açık” pazarlama ve geleneksel giden talep oluşturma izledi.
Katılımcıların en az %53’ü 2023’te ABM’ye yapılan yatırımın azalmasını bekliyor.
Daha Derine Kazın: Kurumsal Hesap Tabanlı Pazarlama Platformları – Bir Pazarlamacının Kılavuzu
Zor bir ortam. Bütçe baskılarına ve genel belirsizliğe katkıda bulunan faktörler muhtemelen açıktır, ancak rapor bunları sıralamaktadır. Enflasyonun başı çektiği bu durumu, Kovid-19’un kalıcı etkisi, ekonomik durgunluk korkusu, küresel siyasi istikrarsızlık ve bozulan tedarik zinciri takip ediyor.
Pazarlama stratejileri ve martech yığını. İçerik oluşturma ve dijital pazarlama, bu B2B ekiplerinin önde gelen yatırım alanlarıdır. Ankete katılanların yaklaşık yarısı mevcut pazarlama yaklaşımlarından elde edilen sonuçlardan memnun veya çok memnun, %34’ü ise tarafsız olduğunu belirtiyor.
Yanıt verenlerin yaklaşık yarısı, pazarlama teknolojisi yığınlarının yaklaşımı iyi veya çok iyi desteklediğini düşünüyordu (farklı bir B2B anketinde yığın karmaşıklığından şikayet eden %60’tan fazlasını karşılaştırın). Yalnızca %5’i yığınlarının yedekli çözüm içermediğini düşünüyordu.
Bu çalışmaya katılan pazarlamacıların yarısı bu yıl beklediklerinden daha fazlasını başarmayı bekliyor
Bu güven genel iyimserliğe de yansıyor
Bu çalışmada pazarlamacıların yarıdan fazlasının (%52) iyimser hissettiği ifade edildi
ya da bir yıl öncesine kıyasla bugün çok iyimser…
Pazarlama Bütçelerinin Durumu 2022 Raporu (Entegrasyon/Talep Metriği)
Neden önemsiyoruz? Bütçe kesintileri, enflasyon, salgın, savaş? B2B pazarlamacıları yılmamış görünüyor; hepsi işi bitirmekle ilgili ve stratejilerinden ve onları destekleyen martech’ten oldukça memnunlar. Tebrikler.
Ancak %95’i yığındaki gereksiz çözümleri fark ediyor mu? Gününüzde denetim için zaman var mı, yoksa bu BT’nin halletmesi gereken bir şey mi?
Pazarlama Uygulamaları 